• Starke Veränderung der Handelslandschaft: Traditioneller Fachhandel wird zunehmend durch Fachmärkte, Franchiseketten und Grossflächenanbieter ersetzt bzw. verdrängt
  • Aufmerksamkeit des Handels für Markenprodukte nimmt ab: Eigenmarken und No Names gewinnen - insbesondere in reifen Märkten- an Bedeutung
  • Die Beratungsqualität im Handel sinkt: Die Versprechungen der Markenwerbung können nicht eingelöst werden und sind durch Interessen des Handels überdeckt
  • Konsumenten sind orientierungslos und werden von Handel mit preisaggressiven Angebotsaktionen befeuert ohne ihnen echte Orientierung zu geben
  • Händler schirmen Konsumenten systematisch vom Hersteller ab
  • Aggressive Preisaktionen gefährden den langfristigen Markenaufbau und benachteiligen disziplinierte Händler
  1. Fokussierung auf “echte” Handelspartner
  2. Durchsetzung des Konzepts MerchantPartnership
  • Festgelegte Aufgabenverteilung zwischen Hersteller und Handel: Leistung und Gegenleistung
  • Klare Zielvorgaben und laufendes Monitoring
  • Standardisierung
  • Selektion und Förderung

DAS KONZEPT MERCHANTPARTNERSHIP

-> Für Win-Win-Beziehungen im Handel

MerchantPartnership
Hersteller
Handel
Merchant Partnership
Segmente/ Zielgruppen

Marketing Push

Markenwerbung (Pull-Effekte)

Endkunden

Marketing-Pull

Zukunftsaufgabe

MerchantPartnership