DER BRAND-PLANNER FÜR DIE HANDELSORIENTERTE MARKENFÜHRUNG
-> Planen und führen Sie Ihre Marken erfolgreich im Handel!
Herausforderungen im Marketing Pull
Herausforderungen im Marketing Push
Marken verlieren an Anziehungskraft für Konsumenten
Marken verlieren an Attraktivität für den Handel
“Die wichtigste Frage ist: Wofür steht meine Marke, und wo sage ich Nein?
Es ist besser, die Erwartungen einer genau definierten Gruppe von Kunden zu 100 Prozent zu erfüllen als die einer grösseren Gruppe nur zum Teil.
Ein bisschen von allem ist im Grunde nichts von allem.”
”Als Nummer drei können Sie auch noch ganz gut leben. Aber als Nummer fünf oder sechs haben Sie schon verloren.
Das einzige Hilfsmittel ist eben eine starke Marke, weil beide, Handel wie Hersteller, das Interesse haben, viel von den Produkten zu verkaufen. Wenn sich die Marke gut verkauft und die Regalproduktivität hoch ist, gibt es weniger Schwierigkeiten (... ist der Preisdruck geringer...).”
Helmut Panke, BMW AG, DE-München 2003
Rolf Kunisch, Beiersdorf AG, DE-Hamburg 2003