- Halten sich ihre Händler an getroffene Absprachen?
- Sind alle ihre Händler in der Lage, die Endkunden richtig zu beraten und auszuschöpfen?
- Nutzen Ihre Händler Ihre Produkte nicht dazu, einen Preis-Verdrängungskampf zu führen?
- Beschaffen die Händler Ihre Produkte ausschlisslich über die offiziellen Bezugskanäle?
- Sind Sie sicher, dass Sie mit allen bestehenden Händlern auch in Zukunft zusammenarbeiten wollen?
- Sichern Ihnen ihre Händler ein nachhaltiges Wachstum und eine stabile Ertragslage?
“Händler, die Marken unter Wert verkaufen, betrügen unsere Mitarbeiter um den Wert ihrer Arbeit.”
“40.000 Kleinst- und 5.000 Grosshändler in Deutschland: Wir können uns nicht fokussieren und sind immer seltener in der Lage, unsere Marke bis zum Endkunden durchzubringen.”
“Die Beratung am POS für unsere Produkte ist Glücksache. Wenn einer mal gut berät, muss er befürchten, dass sich seine Kunden bedanken und dann zum Preisanbieter gehen, um 20 Euro zu sparen.”
“Die Handelslandschaft ist im Umbruch. Auf wen sollen wir setzen, wer hat Zukunftspotential? In wen sollen wir investieren?!”
- Bewertungskriterien aufstellen
- Bewertungsprozess layouten
- Ergebnisse analysieren
- Massnahmen zur Händlerentwicklung und -delistung vorschlagen
- Gesamtprozess coachen
CHANNELEVALUATOR™ ZUM AKTIVEN HÄNDLERMANAGEMENT
-> Beurteilen und selektieren Sie ihre Händler!
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Ansatz: Systematische Händlerbeurteilung und -auswahl |
Vier Originalzitate:
Der ChannelEvaluatorTM zum aktiven Händlermanagement.
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